case study · abgeschlossen · Dez 2024 – Ende 2025
Der witzigste Gruß – auf einer Kartoffel.
Ein Onlineshop für handbeschriftete Kartoffeln: Kund:innen schreiben ihre Botschaft, ich beschrifte die Kartoffel von Hand, verpacke sie in Heu und verschicke sie – auf Wunsch anonym. Was als Meme begann, wurde ein echtes Geschäft mit Shop, Logistik und viralem Marketing – ohne einen Euro Werbebudget.
- Idee & Marke
- Shopify-Shop
- Content & Social Media
- Produktion & Versand
- 2,8 Mio.+Aufrufe auf TikTok und Instagram
- 1.000+Bestellungen insgesamt
- 11.700 €Umsatz im Onlineshop
- 0 €Werbebudget – alles organisch
reichweite
Ein Reel. 1,1 Millionen Aufrufe.
Den Shop habe ich fast ausschließlich über Kurzvideos bekannt gemacht: Kartoffeln beschriften, Reaktionen zeigen, Grüße vorlesen. Die zehn erfolgreichsten Videos kommen zusammen auf über 2,8 Millionen Aufrufe.
- Das gibt es wirklich 🤯1,1 Mio.
- „Hoffe, du nimmst deine Tabletten“748.961
- So kann’s laufen 😅280.351
- Immer mit Grußbotschaft184.849
- Kartoffeln statt Postkarten177.996
- Urlaubsgruß aus Thailand166.845
- Von Liebeserklärungen …155.284
- Stell dir vor, du bekommst …83.468
- Spare 5 % mit dem Code …25.934
- Würdest du? 🥔13.179
Quelle: Instagram-Statistik (2 Jahre) und angepinnte TikTok-Videos. Bei TikTok beschreibt der Titel das Video. Für die Summe zählt das gerundete „1,1 Mio.“ nur mit 1,05 Mio.
umsatz pro monat
Ein Reel, ein Rekordmonat.
Im Januar 2025 ging das Reel mit 1,1 Millionen Aufrufen online. Im selben Monat kamen im Shop 314 Bestellungen und über 4.000 € Umsatz zusammen – mehr als ein Drittel des gesamten Shop-Umsatzes. Januar und Februar zusammen stehen für über 60 Prozent.
- 26.01.2025: Reel „Das gibt es wirklich“ erreicht 1,1 Mio. AufrufeReel mit 1,1 Mio. Aufrufen
Quelle: Shopify Analytics, Dezember 2024 bis Februar 2026 – 904 der insgesamt über 1.000 Bestellungen liefen über den Onlineshop. Im September und Oktober 2025 war der Shop wegen Umzug und Uni geschlossen (die vier Bestellungen im Oktober wurden erstattet), ab September lief kaum noch Marketing.
von der reichweite zum kauf
Viele Aufrufe, wenige Käufe.
GemüseGruß hing an der Viralität: Lief ein Video, kamen Bestellungen – lief keins, wurde es ruhig. Und nur ein Bruchteil der Reichweite wurde zu Käufen. Am meisten Spaß gemacht hat mir deshalb der Teil dazwischen: die Conversion im Shop durch ständiges Testen zu verbessern.
≈ 1,1 % landen im Shop
2,9 % bestellen
- über 3.000Aufrufe pro Bestellung
- bis zu 3,5 %Conversion im Shop in einem Monat (Dezember 2025)
Aufrufe: die zehn meistgesehenen Videos laut Instagram und TikTok. Besuche und Bestellungen: Shopify, Dezember 2024 bis Februar 2026. Nicht jeder Shop-Besuch kam über ein Video – die Quoten sind Näherungen.
der stärkste tag im shop
44 Bestellungen an einem Tag.
Wenn ein Video durchstartet, merkt man es zuerst am Handy: Benachrichtigung um Benachrichtigung. An diesem Tag kamen über 600 € Umsatz zusammen, und über 50 Bestellungen warteten darauf, beschriftet und verschickt zu werden.
- umsatz
- 602,56 € +28 % zum vortag
- bestellungen
- 44 +22 % zum vortag
- conversion
- 1,84 %
- preis pro gruß
- 13,49 €
benachrichtigungen
- Bestellung #1052vor 49 Min.13,49 €, 1 Artikel · GemüseGruß
- Bestellung #1051vor 1 Std.13,49 €, 1 Artikel · GemüseGruß
- Bestellung #1050vor 1 Std.13,49 €, 1 Artikel · GemüseGruß
- Bestellung #1049vor 1 Std.13,49 €, 1 Artikel · GemüseGruß
- Bestellung #1048vor 2 Std.13,49 €, 1 Artikel · GemüseGruß
- Bestellung #1047vor 2 Std.13,49 €, 1 Artikel · GemüseGruß
50+ bestellungen warten auf den versand
ohne werbebudget
0 € für Werbung. Alles organisch.
Keine Meta-Ads, keine Google-Ads, keine TikTok-Ads: Der gesamte Umsatz entstand organisch – über Kurzvideos, direkte Aufrufe und Suche. 4.399 Menschen folgten GemüseGruß auf TikTok und Instagram.
- 94,5 %der TikTok-Aufrufe kamen über die „Für dich“-Seite
- 81,6 %der Instagram-Aufrufe erreichten Nicht-Follower
- 25–34größte Altersgruppe auf TikTok und Instagram
- 72 %der TikTok-Zuschauer sind Frauen
- Social Media46,6 %
- Direkt35,2 %
- Suche17,8 %
- Sonstige0,4 %
TikTok: 2.279 Follower · Instagram: 2.120 Follower
so funktioniert’s
Vom Klick zur Kartoffel im Briefkasten.
- 01
Bestellen
Botschaft eingeben, anonym oder mit Absender wählen, fertig. Kostenloser Versand, 13,49 € pro Gruß.
- 02
Beschriften
Jede Kartoffel wird von Hand mit Stift beschriftet – vom Geburtstagsgruß bis zur Liebeserklärung.
- 03
Verpacken & versenden
In Heu gebettet, im Karton mit GemüseGruß-Etikett, pünktlich zum Anlass beim Empfänger.
learnings
Was ich mitgenommen habe.
- 01
Das Produkt ist das Marketing.
Ein Gruß, den man nicht erwartet, wird fotografiert, geteilt und weitererzählt. Die Kartoffel war Produkt und Werbefläche zugleich – bezahlte Werbung brauchte es nicht.
- 02
Reichweite ist noch kein Umsatz.
Im Monat des Reels mit 1,1 Mio. Aufrufen kamen 314 Bestellungen, danach wurde es ruhiger. Das Geschäft hing an viralen Wellen – und nur ein Bruchteil der Reichweite wurde zu Käufen.
- 03
Conversion ist Handwerk.
Am meisten Spaß gemacht hat mir, die Conversion Rate im Shop durch ständiges Testen zu verbessern: ändern, messen, wieder ändern. Jeder Prozentpunkt zählt, wenn die Reichweite nicht planbar ist.
- 04
Viral heißt: Handarbeit skalieren.
Über 1.000 Kartoffeln heißt: über 1.000-mal beschriften, verpacken, versenden. An einem Tag warteten über 50 Bestellungen auf den Versand – da schlagen Prozesse jede Improvisation.
belege
Die Original-Screenshots.
